marknadsföring "korv"- Tanken är helt Ingvar Kamprad, grundare av IKEA. Hur har de blivit så populär? Vad är hemligheten bakom en marknadsföring flytta? Låt oss försöka "bryta ner det" och att förstå essensen av problemet. Kanske någon av er bara för att tillfredsställa deras intresse, och kanske någon turen att testa teorin i praktiken.
Slingor strategiska taktik IKEA:
- lågt pris på grund av besparingar på material;
- maximal förenkling av produkten;
- köpa stora mängder av varor;
- systemet "själv ta bort och samla mig" (nästan alla möbler IKEA genomgår en hylsnyckel).
Således, i en avlägsen året 1995 IKEA varuhusen såldes varm korv, som kostar bara genom 5 kronor, men överallt det genomsnittliga priset var upp från 10 15 kronor. pris 5 CZK Den bildades på grund av att ett fint beräkning. Korv - tydliga och kända för alla varor som befinner sig i ganska hög efterfrågan. Följaktligen så att alla har råd med det, tveka inte, grundare av IKEA som minimal vinst. Det syns inte på ett exempel på en varmkorv, men på en miljon stycken - är mycket påtaglig. Minns historien om mannen som bad honom att skicka bara en dollar, och därefter berikas av antalet människor som är villiga att hjälpa till.
Med tiden utvecklade Kamprad marknadsföringen "korvprincip". Låt oss säga att kostnaden bestäms av formeln "3 + 1 + 1". Tre kronor är inköpspriset, en krona är skatt och den återstående kronan är för vinst. Denna strategi kan, om så önskas, tillämpas på vilken produkt som helst. Låt oss avsluta: om en entreprenör vill locka köpare till sin verksamhet, sin produkt, måste detta stimuleras. Hitta dina "korv" (läs: en produkt i hög efterfrågan) som hjälper dig att få ett gott rykte och samtidigt tjäna pengar på den. Det finns många exempel på sådana produkter: förlängningssladdar, batterier, mikrovågsskydd, klibbiga dammvalsar, dricksvatten ... Listan är oändlig. Tanken är denna: du kommer att implementera en enkel, solid, hög kvalitet och, vilket är viktigt, säsong objekt till låga priser.
Nåväl, låt oss sammanfatta ovanstående, och härleda en grund som kan användas på sin egen verksamhet bygger på "principen om varm korv" eller som det ibland kallas, "Princip Mjukt tvång"Genom I. Kamprad:
- välj alla känd och nödvändiga varor;
- varor måste med nödvändighet vara multigrade och kunna säljas under hela året, "non-stop";
- produkter ska vara konkurrenskraftig kvalitet;
- välja billiga varor och minska kostnaderna så mycket som möjligt, och göra en bra produkt reklamkampanjI vilken det unikaliziruem;
- varorna måste alltid vara å, I vilken mängd, så länge som krävs för att köparen;
- använda principen för upplagring, dvs. Fokus ligger på antalet försäljningar;
- använda enhetsprincipen: En och alla kommer till oss för denna produkt och, viktigast av allt, vi är glada att använda / konsumera det själva.
